Mange professionelle udlejere falder i den fælde, at forsøger at "helgardere" sig med omfattende og komplekse lejekontrakter. Det er forståeligt – man vil sikre sig mod tvister og usikkerhed.

Men den gode intention kan ende med at koste dyrt. I flere tilfælde ser jeg lejekontrakter, som er et direkte afskriv af lejeloven. Det er ikke tanken med typeformularen.

Uigennemsigtige kontrakter skræmmer lejere væk, og det skal vi tage seriøst.

I praksis ser vi ofte, at lejere trækker sig fra en bolig, når kontrakten bliver for tung, upræcis eller er skrevet i et kompliceret jurasprog. Særligt internationale lejere og expats – som udgør en stor andel af markedet i f.eks. København, Aarhus og Nordsjælland – reagerer hurtigt, hvis de føler sig utrygge eller ikke forstår, hvad de skriver under på.

En lejekontrakt skal skabe tryghed. Ikke tvivl.

Overbeskyttelse skaber usikkerhed:

Når man som udlejer fylder §11 med paragraffer, betingelser og specialformuleringer, mister kontrakten sit vigtigste formål: At være et overskueligt og forståeligt aftaledokument mellem to parter.

Det opleves ofte som:
‍

• En skjult agenda.
  
  
• Manglende transparens.
  
  
• Risiko for uventede udgifter.
  
  
• Manglende tillid.
  
  

Og i sidste ende: En fravalgt bolig.

Mere simpelt = Mere tillid = Højere konvertering

Vores erfaring viser tydeligt: Jo mere klar og gennemsigtig en lejekontrakt er, jo større er sandsynligheden for, at lejeren skriver under – hurtigt og uden modspørgsmål.

Det handler ikke om at stille sig dårligere eller sågar miste rettigheder som udlejer. Det handler om at kommunikere dem klart og i øjenhøjde.

Tre råd til en bedre kontraktproces:

1. Brug kun de nødvendige tilføjelser i §11. Undgå copy-paste-jura og hold sproget så konkret og enkelt som muligt.
   
   
2. Forklar også vigtige vilkår mundtligt før kontrakten fremsendes. Det skaber tryghed og minimerer modstand.
   ‍
3. Få en professionel, der forstår både jura og kommunikation, til at gennemgå dine standardkontrakter. Det kan gøre en markant forskel for konverteringen.

‍

Vi håber, at du kan bruge vores tips. Hvis du er interesseret i at læse mere om hvordan vi tilgår lejekontrakter i Rotation, så kan du gøre det lige her.